卫生洁具行业的隐形杀手：库存积压

经营卫生洁具生意，最怕什么？不是没客人，而是仓库里堆满了卖不出去的货。

马桶、洗手盆、淋浴房，这些东西体积大，占地方。一旦积压，不仅占用大量资金，还会带来管理上的噩梦。这就是供应链管理没做好的典型后果。

为什么会掉进库存的“坑”？

很多老板觉得，货多一点没关系，反正卫浴产品不像生鲜，放不坏。但这种想法很危险。

1. 盲目跟风进货
看到今年流行某种款式，就大量囤货。结果风头一过，消费者口味变了，这些货就砸手里了。

2. 销售预测不准
只凭感觉订货，没有数据支撑。旺季不敢备货，导致断货；淡季还在生产，导致积压。

3. 供应商响应太慢
下单后要等很久才能到货。为了保险，商家只能提前多订一些。这无形中增加了库存压力。

如何跳出坑？精准预测是关键

想要解决库存积压，首先要解决销售预测的问题。

不要只看去年卖了多少。要结合今年的市场趋势、促销活动、甚至装修旺季来综合判断。

比如，每年的3月和9月通常是装修旺季。在这之前，你需要根据往年数据和今年的新楼盘交付情况，提前安排热销款的库存。

对于那些非标品、冷门款，建议采用“小批量、多批次”的策略。卖得好再补货，千万别一口气压太多。

优化供应链，让库存“转”起来

库存积压的本质，是库存周转出了问题。

货物在仓库里停留的时间越长，资金回笼就越慢。这就像血液不流通，人会生病，生意会死。

想要提高周转率，可以尝试以下方法：

• 建立柔性供应链： 和供应商谈好，能不能根据销售情况灵活调整订单？能不能缩短交货期？
• 定期清理呆滞品： 每个季度盘点一次。对于超过3个月没动过的货，果断打折处理。哪怕亏一点，也要把资金套现出来。
• 利用数字化工具： 现在的进销存软件很成熟。用好它们，你能清楚知道每款产品的库存天数，及时预警。

守住资金流，生意才能长久

库存积压最大的危害，是切断了资金流。

钱都变成了货，躺在仓库里睡觉。你有钱进新货吗？你有钱发工资吗？你有钱搞促销吗？

供应链管理的核心，不是把货买回来，而是让货变成钱的速度更快。

记住，仓库里的货不是资产，只有卖出去的钱才是资产。控制好库存，就是保护你的钱袋子。